Accompagner à redéfinir sa stratégie business et sa proposition de valeur

Qantev
Transformation Managériale Industrie & Services
Publié le 01 septembre 2022

Le contexte

Qantev est une startup insuretech fondée par Tarik et Hadrien, deux brillants polytechniciens. La solution développée par Qantev s’appuie sur des techniques Big Data pour aider les assureurs santé à optimiser leurs réseaux de partenaires santé.

Les premiers échanges avec des prospects internationaux ont montré que la solution Qantev suscite un vrai intérêt. Afin d’accélérer leurs ventes, les fondateurs nous ont demandé de les aider à clarifier leur proposition de valeur et mieux structurer leur processus de vente.

Notre accompagnement

Nous avons proposé à Qantev une approche inspirée du Product Market Fit qui visait à répondre à 3 questions clés : Qui sont nos clients et quels sont leurs besoins ? Quelle est notre proposition de valeur ? Quelle est la manière la plus efficace d’adresser le marché ?

Pour répondre à ces questions, nous avons travaillé avec l’équipe Qantev via une série d’ateliers participatifs ; la démarche a démarré par une réflexion autour de la raison d’être et de la mission de Qantev pour faire émerger les sources de motivation profonde derrière l’initiative entrepreneuriale de Tarik et Hadrien.

Nous avons ensuite cartographié l’écosystème marché de Qantev et travaillé sur les personae (IT et business) et sur leurs attentes. Cela nous a permis de révéler la densité d’un écosystème fait d’acheteurs potentiels, d’utilisateurs, de prescripteurs, d’influenceurs, de concurrents internes ou externes…

Une fois clarifié l’écosystème, nous avons travaillé sur l’approche Marketing & Sales avec un focus sur la maîtrise du processus de vente dans un environnement complexe.

 

Les résultats

  • Définition de la Raison d’être et de la mission de Qantev
  • Cartographie de l’écosystème marché
  • Identification des personae et de leurs attentes
  • Clarification de la proposition de valeur
  • Définition du processus de génération de revenues
  • Construction d’un support de cadrage des rendez-vous de prospection
  • Définition des priorités Marketing & Ventes pour les mois à venir

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